鸿渐于陆，其羽可用为仪
—专访江鸿地产常务副总经理肖开珈
神甚放
形则前
江鸿一再高举
天地睹方圆
“把建筑当成艺术，做提升城市品质的标杆。”江鸿地产常务副总经理肖开珈谈及建筑美学时这样理解。9月4日，记者带着一系列疑问，专访了肖开珈。
永川房地产市场竞争将会越来越激烈，品质也就成为取胜的关键。
江鸿地产，作为永川本土企业，用心和“真金白银”打造高品质、上档次的建筑产品，以此来回馈市民，奉献社会。
重庆新一轮的大发展中，永川被定位于“城市发展新区”。应势于景，江鸿想带给永川市民的不仅仅是建筑精品，更想带给永川市民的是一种全新的永川人的生活方式。
江鸿更了解永川人文与需求
洋房变别墅，2期洋房格兰谷，户型研究就“酝酿”了1年多
记者：肖总，您好！江鸿地产作为永川优秀的本土企业，在房地产开发方面与外来开发企业存在哪些方面的优势？
肖开珈：首先，江鸿地产对永川区域文化和人文的了解程度强于外来企业，对永川市民的生活方式更为了解。了解永川市民对生活品质的具体追求。永川人带有一点“川西味”，特别看重对居住的需求和生活的调性。
其次，情由境生，境由心造。在我们2期洋房格兰谷中，这一点发挥得淋漓尽致。
把洋房变成别墅，独特的户型空间，江鸿地产团队找来万科、华宇等大开发商的户型设计专家，与其进行思想交流和碰撞，专门对二期洋房产品进行研究和设计。光是户型研究就“酝酿”了1年多的时间，这在永川房地产市场上是绝无仅有的事情。目的就是为了让消费者，买洋房产品，住别墅的享受。可以肯定地说，未来两三年，永川房地产市场上，江鸿二期洋房的户型，没人可以超越。
最后，江鸿地产对市场的把控，对社会的奉献，打造江鸿的“回馈精神”，这些都是江鸿独有的特点与优势。
江鸿地产在永有四大开发方向
带动和经营城市，引领永川这座城市的生活方式
记者：那么，现在江鸿地产在永川的开发情况如何？目前，项目进展又如何呢？
肖开珈：江鸿地产现在在永川有四项大的开发方向：1、39万方的江鸿•枫侨郡，即将推出二期洋房格兰谷，整个枫侨郡项目，预计2015年封盘；2、水利校旁235亩，49万方的卢浮郡；3、江鸿国际大饭店旁的丽宫精品商业；4、江鸿•枫侨郡1.6万平米的圣乔治大街精品商业，现已竣工。预计明年，店招全部做出来。
两块商业都是针对社会成功人士、社会精英人群。商业街和酒店、小区相辅相成。江鸿地产不想落入“俗套”，想打造永川的高端商业，引领永川这座快速发展的城市的生活方式，告知居民，应该有怎样的消费方式。作为开发商，要学会带动和经营城市，而不仅仅是停留在修建建筑本身。
渝派地产兴起品质之争
永川市场，回归到了谁能做出品质高产品，谁就具备更好的竞争力
记者：请问肖总如何理解永川市场？
肖开珈：永川到重庆的距离将近60公里，不远不近，对主城的二传手功能不如璧山。但永川在渝西片区极具自己特色，确切的说，永川演绎出了一曲生态与文化交相辉映、人与自然和谐共生的华丽乐章。
适当跳出与主城的裙带关系，在大重庆的西部，明确城市定位，可以做出永川城市品质自身独特的一面。相对于周边区县而言，如璧山、长寿、江津，永川的城市购买力和消费力较低，主要在房价（注：永川的房价是重庆所有区县里倒数第二）和地产商对土地出让的关注度得以体现。
永川城市建设起步较早，当下也是典型的买方市场，市场供求关系为供大于求，开发体量很大，开发商对产品把握也是良莠不齐。就拿当下来说，永川市场做得比较好、实力强的开发商，算上江鸿，不超过5家。多家外来开发商只争一时，修好房子卖掉后就走人。拼价格的同时，也要求必须拼品质。
近几年，随着渝派地产的兴起，典型如龙湖、华宇、金科等。理念也被打入全国各地，如北京、上海、海南等。渝派地产对成本的良好控制，售价不高，品质又好，能更好地对消费人群理解和把握。在2007年，集中爆发竞争力。因此，在永川这个市场上，也回归到了谁能够做出品质好的产品，谁就具备更好的竞争力。否则，在比较良性的生存环境下，只会被淘汰。
购房更是购一种生活一个家
桂花树5万一棵、银杏树3.8万一株，江鸿地产高投入让老百姓切切实实看得见、摸得着
记者：肖总刚才说到永川为买房市场，那么，您觉得当下如何做到理性购房？
肖开珈：对于消费者而言，购房时，首先要关注开发商的实力、信誉以及发展规划。开发企业在房地产行业是持续做还是短暂做？
房子可是一辈子的事情。现在70、80甚至90后，成为购房主力人群，面对的压力和竞争也越来越大，特别是工薪一族的压力也在急剧提升。那么，他们买房是想拥有放松空间，不仅仅是一个地方一张床就可以。买一个高品质的房子，拥有良好的居住环境，对现代人调节情绪、忘掉烦恼起到最大的帮助。家，是最好、最温馨的东西。
记者：江鸿地产开发商有何信心在市场上站稳脚，赢得永川市民的信赖？
肖开珈：江鸿的企业文化不仅仅是空喊，富有创新意识和探索精神以及在项目上的精益求精反映在江鸿地产对每个项目的投入上，对品质的追求态度上。成本配置高出别人30％。作为开发商，投入和产出是要求成正比的。而现阶段，作为江鸿地产，只想做最好的产品，只有通过做好产品本身，再做产品品质，最后再塑立品牌。
江鸿地产通过高投入，打造高品质。让老百姓切切实实看得见、摸得着。讲究“一分钱一分货”。我举例来说，江鸿•枫侨郡园林景观中的桂花树5万元一棵、银杏树38000元一棵，地面全是石材铺路。这些都是真金白银，这就是江鸿地产的“底气”。
传承英伦风，耐用耐住耐看
用心和创新打动客户，我们做可以传承的产品
记者：作为本土优秀企业，江鸿想给永川市民带来怎样一种文化？
肖开珈：作为房地产开发企业，修建出的房子一定是能够传承下去的。建筑应该从声美和音乐美的角度上看，因为审美是共通的。通过建筑产品，给人们带来持续审美，成为符号，来传承美学。比如说，枫侨郡就是很好的传承了英伦风。
江鸿地产的产品品质高，不仅耐用耐住，更耐看。用心和创新打动客户，让市场和时间检验。我们江鸿整个团队，也正是秉承这种精神，在专业和专注度上，做到极致。我们很有信心，我们的团队精英人才来自全国各地，知识面相当广阔。对地产的了解来源是方方面面的。
而江鸿的回馈精神和奉献精神，比如爱心捐赠、修建希望小学。企业的文化和追求，对待产品打造方面，绝不以次充好。江鸿的产品，经得起时间和市场的考验、沉淀。我们做可以传承的产品。
我相信：
江鸿地产一定能够迎着永川城市升起的希望；
去追求所有意义上的成功！
（转自重庆晨报•永川读本）